フリーランス経験者が教えるSEOライティング案件獲得の徹底解説。効果的な手法と成功の秘訣
- 敏行 鎌田
- 2024年12月24日
- 読了時間: 6分
本記事では、フリーランスでライティングの仕事も獲得している筆者が、SEOライティングの基本から案件獲得の方法、注意点までを詳しく解説します。
目次
SEOライティングとは？
SEOライティングの重要性
SEOライティングの基本スキル
SEOライティング案件の種類
案件獲得のためのポートフォリオ作成
クラウドソーシングの活用方法
直接営業での案件獲得方法
継続案件を得るためのポイント
案件獲得時の注意点
まとめ
1. SEOライティングとは？
SEOライティングとは、検索エンジン最適化（SEO）を意識して記事を作成し、サイトの集客力を高める手法です。SNSやAIでの検索が増えてきた昨今でも、コンテンツSEOの中でも重要な役割を担っています。SEOライティングでは、ユーザーの検索意図に応え、検索結果で上位表示を狙うためのライティングを行うことが大切です。
2. SEOライティングの重要性
SEOライティングは、ウェブサイトのアクセス数を増加させ、ビジネスの成長に直結します。質の高いコンテンツはユーザーの信頼を獲得し、検索エンジンからの評価も向上します。
3. SEOライティングの基本スキル
キーワード選定
ユーザーの検索意図を分析し、適切なキーワードを選ぶ技術。ボリュームの多いキーワードを狙えばいいというわけではなく、初心者の人はまずスモールワードから始め、技術の土台が固まってきたらミドルワードやビッグワードに挑戦していきましょう。
コンテンツ構成
見出しや段落を効果的に配置し、読みやすい記事を構成する技術。狙いたいワードを実際に検索してみて、上位表示される記事に共通する見出しや内容を事前に調査しましょう。
文章力
明確で簡潔な文章を書く技術。ユーザーに価値を提供する情報を、ユーザーが興味を持ちながら読み進められるように書く技術がSEOライティングでは求められます。
SEO知識
メタタグの設定や内部リンクの構築など、基本的なSEO要素の理解は必須です。
4. SEOライティング案件の種類
一概にSEOライティングの案件取得といっても下記の様に様々な種類があります。
ブログ記事作成案件
企業や個人のブログ記事を執筆する案件。
商品説明文作成案件
ECサイト等の商品説明をSEOを意識して作成する案件。
ウェブサイトコンテンツ作成案件
企業の公式サイトやサービス紹介ページのコンテンツ作成。
メルマガ執筆案件
メールマーケティング用のコンテンツ作成。
5. 案件獲得のためのポートフォリオ作成
実績の整理
これまでの執筆経験や成果を具体的にまとめる。実績がないと案件獲得はかなり難しくなってしまうので、その場合は自身でブログを開設してメディア運用を行って実績を作るなどした方がいいでしょう。
多様なサンプル
異なるジャンルやスタイルの記事サンプルを用意し、幅広い対応力をアピールしましょう。例えば、ECサイトの商品説明やHPのブログ記事等の種類もそうですが、化粧品やサプリ等の業種ごとにもバリエーションがあると尚よいです。
成果の明示
執筆した記事の検索順位やアクセス数の向上など、具体的な成果をまとめておきましょう。その際、CVなのかインプレッションなのか、ボリュームに対する順位や表示回数、クリック数なのか、何を主軸にまとめるかは自身の提案する際KPIを何にするかを考えてまとめましょう。
自己紹介
自身の経歴や得意分野、ライティングに対する姿勢を明確に伝えましょう。フリーランスでの活動をするうえで、自身の信頼性というのはかなり重要になってきます。
6. クラウドソーシングの活用方法
プラットフォーム選び
信頼性の高いクラウドソーシングサイトを選択。
プロフィールの充実
経歴やスキルを詳細に記載し、クライアントの信頼を得ましょう。
提案文の工夫
クライアントの要望に合わせた具体的な提案を行いましょう。
納期遵守と品質管理
当たり前ですが、納期を守り、高品質な記事を提供することで評価を高めましょう。
7. 直接営業での案件獲得方法
ターゲット企業の選定
自分のスキルや経験に合致する企業をリストアップし、営業活動を行いましょう。
営業メール
企業のニーズに合わせた提案内容を盛り込んだメールを送信しましょう。
ネットワーキング
業界のイベントやセミナーに参加し、人脈を広げましょう。
SNSの活用
自身の実績や専門知識をSNSで発信し、認知度を高めましょう。
テレアポ
なんやかんやでテレアポは営業活動としてかなり有力です。面倒くさいかもしれませんが、挑戦しましょう。
8. 継続案件を得るためのポイント
クライアントとのコミュニケーション
定期的な報告やフィードバックの共有はかなり大事です。日常的に大きな変更内容の報告や、相談などをすることでクライアントからの信頼を獲得していきましょう。
品質の維持と向上
常に高品質なコンテンツを提供し、クライアントの期待に応えましょう。
柔軟な対応
クライアントの要望や変更に迅速に対応する姿勢を持ちましょう。回答に時間がかかるものでも、一次返信はすぐに行いましょう。
提案力
クライアントのビジネスに役立つ新しいアイデアや改善策を提案しましょう。SEOライティングでどのようにクライアントの事業課題を解決できるか、SEOライティング以外の自身が持っているスキルでほかに何ができるか。常に考えながら提案を行っていきましょう。
9. 案件獲得時の注意点
報酬の確認
作業内容に見合った報酬が支払われるか事前に確認。
契約内容の明確化
納期や著作権、修正回数、支払い条件など、契約内容を明確にすることでトラブルを未然に防ぎます。書面で合意を取ることが望ましいです。
不当な条件に注意
初心者のライターを狙った不当な条件や低報酬案件には注意し、信頼できるクライアントを選びましょう。
自己ブランディングの強化
ライターとしてのスキルや経験をアピールし、自分の価値を適切に評価してもらうことが大切です。
成果地点（KPI）の設定
成果地点を何に置くかというのは顧客の満足度に大きくかかわります。インプレッションなのか、問い合わせなどのサイトCVなのか等。ライティングの成果地点をサイトCVにおいてしまうと、いくら記事が良くてもサイトの問題でCVが発生しないなどが起こってしまうので、ライティングだけの場合はKPIをインプレッションに置く、サイトの改善まで提案を広げたい場合はKPIをサイトCVに置く等、目的に応じてクライアントの成果につながる成果地点を設定しましょう。
10. まとめ
SEOライティングは、需要の高いスキルであり、案件を獲得するチャンスは多岐にわたります。しかし、そのためには高品質なコンテンツを作成するスキル、効果的な営業力、クライアントとの良好な関係構築が不可欠です。
ポートフォリオを充実させ、信頼を得る
クラウドソーシングや直接営業を効果的に活用する
継続案件を獲得するために品質を維持し、柔軟に対応する
これらのポイントを意識しながら行動することで、SEOライティング案件の獲得に繋がり、ライターとしての成功を収めることができるでしょう。自分の得意分野や強みを活かし、SEOライティングの可能性を最大限に引き出してください。